ROI de anúncios: como saber se a campanha deu retorno
Aprenda a calcular o ROI dos seus anúncios com o lucro, e não só com o faturamento, e descubra o mínimo que uma campanha precisa vender para valer a pena.
Você colocou R$ 500 em anúncios e vendeu R$ 2.000. Deu lucro? Parece que sim, mas depende de uma conta que muita gente pula: quanto sobra de cada venda depois de pagar o produto, as taxas e os impostos.
Neste artigo você vai ver como calcular o ROI de uma campanha do jeito certo, a diferença entre ROI e ROAS e o número mínimo que a campanha precisa atingir para não dar prejuízo.
O que é ROI, em uma frase
ROI (retorno sobre o investimento) mostra quanto você ganhou de lucro para cada real investido no anúncio.
ROI = (lucro gerado − investimento) ÷ investimento × 100
O erro mais comum: usar o faturamento
Se você usar o valor vendido (R$ 2.000) no lugar do lucro, o ROI parece enorme: 300%. Mas os R$ 2.000 não são seus. Deles saem o custo do produto, a taxa da maquininha ou da plataforma e o imposto.
O certo é usar o lucro bruto das vendas, ou seja, o faturamento multiplicado pela sua margem.
Exemplo completo em reais
- Investimento em anúncios: R$ 500
- Vendas geradas pela campanha: R$ 2.000
- Margem de lucro dos produtos: 40%
1. Lucro gerado: R$ 2.000 × 40% = R$ 800
2. ROI: (R$ 800 − R$ 500) ÷ R$ 500 × 100 = 60%
Ou seja: para cada R$ 1 investido, a campanha devolveu o R$ 1 e mais R$ 0,60 de lucro. Campanha boa.
ROI x ROAS: qual a diferença
O ROAS é o número que o Gerenciador de Anúncios mostra: faturamento ÷ investimento. No exemplo, R$ 2.000 ÷ R$ 500 = ROAS 4.
O ROAS é útil para acompanhar a campanha no dia a dia, mas não diz se você teve lucro. Quem diz isso é o ROI.
O ROAS mínimo para não ter prejuízo
Existe um atalho para saber se a campanha se paga: ROAS mínimo = 1 ÷ margem.
- Margem de 40% → ROAS mínimo de 2,5
- Margem de 25% → ROAS mínimo de 4
- Margem de 60% → ROAS mínimo de 1,67
Abaixo desse número, a campanha está pagando para vender. Acima dele, está dando lucro.
Checklist para avaliar sua campanha
- Anote quanto investiu no período (dia, semana ou mês).
- Some só as vendas que vieram dos anúncios.
- Multiplique pela sua margem para achar o lucro gerado.
- Calcule o ROI e compare o ROAS com o seu ROAS mínimo.
- Espere pelo menos 7 dias antes de pausar uma campanha nova.
Para fazer a conta sem planilha, use a calculadora de ROI de anúncios. No campo de retorno, coloque o lucro gerado, e não o faturamento.