Como calcular markup: a fórmula simples com exemplos em reais
A fórmula do markup explicada em uma linha, com dois exemplos completos em reais e a tabela de atalho para achar o preço certo.
Você compra um produto por R$ 30 e vende por R$ 45. Parece que sobrou R$ 15. Mas aí chega o aluguel, a taxa da maquininha, a energia, o imposto — e no fim do mês o dinheiro não bate.
Isso acontece porque somar um valor em cima do custo não é formar preço. Formar preço é usar um número, o markup, que já inclui tudo o que sai do seu bolso e ainda deixa o lucro que você quer.
Aqui você vai ver a fórmula do markup em uma linha, dois exemplos completos com números reais (um produto e um serviço), o erro que quase todo mundo comete e uma tabela de atalho para consultar sempre que precisar.
O que é markup, em uma frase
Markup é o número que você multiplica pelo custo para chegar ao preço de venda.
Se o seu markup é 2, um produto que custa R$ 30 é vendido por R$ 60. Simples assim. O trabalho todo está em descobrir qual é o seu número — porque ele muda de negócio para negócio, conforme as despesas que você tem.
E aqui está o ponto que muda tudo: o markup não serve só para colocar lucro. Ele existe para cobrir três coisas ao mesmo tempo — o custo do produto, todas as despesas do negócio e o lucro que você quer que sobre.
A fórmula do markup
Os três percentuais que você precisa ter em mãos
Antes da conta, junte três números. Todos eles são percentuais sobre o preço de venda, não sobre o custo:
1. Despesas fixas (DF) — o que você paga todo mês, venda ou não venda: aluguel, energia, água, internet, contador, salário, prestação de equipamento.
Para virar percentual: some tudo e divida pelo faturamento médio do mês. Exemplo: R$ 3.000 de despesas fixas em um mês que fatura R$ 20.000 dá 15%.
2. Despesas variáveis (DV) — o que só existe quando você vende: taxa da maquininha, imposto sobre a venda, comissão do vendedor, taxa do aplicativo de entrega, embalagem.
Esse já vem em percentual. Exemplo: 3,5% de maquininha + 4% de imposto + 2,5% de comissão = 10%.
3. Lucro desejado (LL) — quanto você quer que sobre de cada venda, depois de tudo pago. Entre 10% e 25% é o que a maioria dos pequenos negócios consegue sustentar.
A fórmula
Markup = 100 ÷ [100 − (DF + DV + LL)]
Preço de venda = Custo × Markup
Some os três percentuais, tire de 100, divida 100 pelo que sobrou. Pronto — esse é o seu markup.
O que entra em cada tipo de despesa
| Despesa fixa | Despesa variável |
|---|---|
| Aluguel | Taxa da maquininha |
| Energia e água | Imposto sobre a venda |
| Internet e telefone | Comissão de vendedor |
| Contador | Embalagem por unidade |
| Salários e pró-labore | Taxa de aplicativo de entrega |
| Prestação de equipamento | Frete que você paga |
Na dúvida, use este teste: se você não vender nada este mês, essa conta chega mesmo assim? Se chega, é fixa. Se não chega, é variável.
Exemplo 1: uma loja de roupas
Uma peça que você compra do fornecedor por R$ 30,00.
| Item | Valor | Como chegou nele |
|---|---|---|
| Custo da peça | R$ 30,00 | o que você pagou ao fornecedor |
| Despesas fixas | 15% | R$ 3.000 ÷ R$ 20.000 de faturamento |
| Despesas variáveis | 10% | 3,5% maquininha + 4% imposto + 2,5% comissão |
| Lucro desejado | 20% | o que você quer que sobre |
| Soma dos percentuais | 45% | 15 + 10 + 20 |
| Markup | 1,82 | 100 ÷ (100 − 45) = 100 ÷ 55 |
| Preço de venda | R$ 54,55 | 30,00 × 1,82 |
A prova de que a conta fecha: de cada R$ 54,55 vendidos saem R$ 8,18 de despesas fixas, R$ 5,46 de despesas variáveis e R$ 30,00 do custo da peça. Total: R$ 43,64. Sobram R$ 10,91 — exatamente os 20% de lucro que você pediu.
Repare que a peça de R$ 30 não virou R$ 45, como muita gente faria no olho. Virou R$ 54,55. A diferença de R$ 9,55 por peça é o que separa um mês que fecha de um mês que não fecha.
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Exemplo 2: um salão de beleza (a sua hora também é custo)
Serviço não tem "custo do fornecedor" — e é aí que quase todo prestador se perde. O custo de um serviço é o material mais o seu tempo.
Uma escova progressiva:
- Material usado: R$ 12,00 (produto, luvas, toalha)
- Tempo: 1h30
- Quanto vale a sua hora: R$ 25,00 → 1,5 × 25 = R$ 37,50
Custo do serviço: R$ 12,00 + R$ 37,50 = R$ 49,50
Agora a conta, com despesas fixas de 25% (salão tem aluguel pesado sobre o faturamento), variáveis de 8% e lucro de 17%:
- Soma: 25 + 8 + 17 = 50%
- Markup: 100 ÷ (100 − 50) = 2,00
- Preço: 49,50 × 2 = R$ 99,00
Se você calculasse só o material, chegaria a algo perto de R$ 24,00 e trabalharia de graça o dia inteiro sem entender por quê. A sua hora é custo. Sempre.
O erro que faz o preço parecer certo e não ser
Este é o erro mais comum de todos:
"Meu custo é R$ 30 e eu quero 20% de lucro. Então R$ 30 + 20% = R$ 36."
Parece certo. Não é.
Sobre R$ 36,00, os R$ 6,00 que sobraram representam 16,7% — e isso antes das despesas. Se as suas despesas somam 25% do preço, elas comem R$ 9,00.
Faça a conta: custo R$ 30,00 + despesas R$ 9,00 = R$ 39,00. Você vendeu por R$ 36,00.
Você perdeu R$ 3,00 em cada peça achando que estava lucrando. E quanto mais você vendesse, mais perderia — que é exatamente o cenário do negócio que vive cheio de cliente e sem dinheiro no caixa.
Markup pronto: a tabela de atalho
Some as suas despesas com o lucro que você quer e procure na tabela:
| Despesas + lucro | Markup | Um custo de R$ 30 vira |
|---|---|---|
| 30% | 1,43 | R$ 42,86 |
| 35% | 1,54 | R$ 46,15 |
| 40% | 1,67 | R$ 50,00 |
| 45% | 1,82 | R$ 54,55 |
| 50% | 2,00 | R$ 60,00 |
| 55% | 2,22 | R$ 66,67 |
| 60% | 2,50 | R$ 75,00 |
| 65% | 2,86 | R$ 85,71 |
Imprima essa tabela e deixe perto do caixa. Ela resolve 90% das decisões de preço do dia a dia.
Markup e margem não são a mesma coisa
Markup é o multiplicador que você aplica sobre o custo. Margem é o percentual que sobra sobre o preço de venda. São números diferentes, calculados de bases diferentes — e confundir os dois é o segundo erro mais caro da precificação.
Um markup de 2,00 não significa 100% de lucro: significa que metade do preço vai para custo e a outra metade se divide entre despesas, impostos e o que realmente sobra.
Como aplicar isso em todos os seus produtos de uma vez
Fazer essa conta para um produto é rápido. Para duzentos, não.
O caminho é montar a conta uma vez em planilha, com o markup travado em uma célula, e deixar todos os produtos calculando sozinhos. Assim, quando a taxa da maquininha mudar ou o aluguel subir, você altera um número e a lista inteira se atualiza.
Perguntas frequentes
Qual é um markup bom?
Não existe número universal — ele depende das suas despesas. Comércio costuma ficar entre 1,8 e 2,5; serviço, entre 2 e 3. O markup certo é o que sai da sua própria conta, não o do vizinho.
Markup de 2 significa 100% de lucro?
Não. Markup 2 dobra o custo, mas boa parte desse valor vai para despesas fixas, variáveis e impostos. O lucro é só o que sobra no fim.
Uso o mesmo markup para todos os produtos?
Pode começar assim. Depois, separe por categoria: o que gira rápido aceita markup menor; o que fica parado no estoque precisa de markup maior para pagar o tempo em que esteve na prateleira.
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